Mitä kuuluu Kopparbergs? Nousua rakentamassa – alkoholittomat, vahvemmat tuotteet ja aktiivinen kenttätyö ajureina
Ruotsalaislähtöinen Kopparbergs on yksi tunnetuimmista siideribrändeistä Euroopassa, mutta viime vuodet eivät ole olleet helppoja – etenkään Suomessa. Nyt suunta on kuitenkin kääntymässä.
Kopparbergs Finland Oy:n myynnistä ja markkinoinnista vastaava Jyrki Rantanen näkee tilanteessa selkeitä valonpilkahduksia.
Suomessa käänne rakentumassa
Suomen markkina on ollut haastava. Siiderikategorian pitkä lasku ja verotukseen liittyvät päätökset ovat painaneet kehitystä alaspäin. Nyt yhtiössä puhutaan kuitenkin uudesta noususta.
Kasvua haetaan useasta suunnasta samanaikaisesti. Alkoholittomat juomat ovat nousseet merkittäväksi ajuriksi, ja rinnalla vahvemmat tuotteet tuovat lisäpotentiaalia. Myös omien John Scott’s -ravintoloiden rooli on keskeinen.
Keskeinen muutos on tapahtunut myös tekemisen tasolla.
Uutta työvoimaa on rekrytoitu, jälleenmyyjäkenttää aktivoitu ja strategiaa päivitetty. Valikoimaa ja markkinointipanostuksia on tarkennettu vastaamaan nykyistä kysyntää.
Alkoholittomat kasvavat – mutta myös vahvemmat tuotteet
Juomamarkkina elää murrosta, jossa kaksi vastakkaista trendiä kulkee rinnakkain.
Toisaalta alkoholittomien tuotteiden kysyntä kasvaa voimakkaasti. Erityisesti nuoremmat kuluttajat juovat vähemmän alkoholia kuin aiemmat sukupolvet, ja myös moni keski-ikäinen on siirtynyt kokonaan alkoholittomiin vaihtoehtoihin.
Toisaalta markkinassa nähdään kasvua myös vahvemmissa tuotteissa.
Kopparbergsilla tämä näkyy esimerkiksi Vintage-sarjan siidereissä, joissa alkoholipitoisuus on korkeampi ja kohderyhmä erilainen.
Kuluttajakäyttäytyminen on siis polarisoitumassa.
Siideri hakee uutta nousua
Siiderikategoria on pitkään menettänyt markkinaosuutta lonkeroille ja seltzereille. Nyt kehitys näyttää tasaantuvan.
Rantanen näkee jopa mahdollisuuden suunnanmuutokseen.
Markkinaan on tullut jälleen aktiivisuutta, ja myös kilpailijat ovat alkaneet panostaa siiderin markkinointiin. Tämä viittaa siihen, että kategoriassa nähdään uutta potentiaalia.
Samalla private label -tuotteet kiristävät kilpailua erityisesti hintatasossa, mikä tekee markkinasta entistä haastavamman.
Kansainvälisesti vahva – vienti ratkaisevassa roolissa
Kopparbergsin liiketoiminta on vahvasti kansainvälistä.
Valtaosa panimon myynnistä tulee viennistä yli 30 maahan. Iso-Britannia on edelleen selvästi tärkein markkina, ja myös Ruotsi kotimarkkinana on keskeinen.
Eri markkinoiden välillä on kuitenkin eroja.
Iso-Britanniassa makeat siiderit ovat vakiinnuttaneet asemansa, kun taas Suomessa kehitystä ohjaa yhä vahvemmin alkoholittomien tuotteiden kasvu.
Portfolio elää jatkuvasti
Tuotekehitys on Kopparbergsilla jatkuvaa ja reagoi nopeasti kysynnän muutoksiin.
Vuoden 2026 alussa markkinoille tuotiin esimerkiksi Sofiero 0.0% -olut sekä uusi 7.0% Vintage omenasiideri. Samalla alkoholittomien juomien segmenttiä laajennetaan edelleen.
Klassikkotuotteet, kuten päärynä-, omena- ja mansikka-lime-siiderit, pitävät edelleen pintansa. Niiden rinnalla testataan aktiivisesti uusia makuja ja konsepteja.
Sesonkituotteiden rooli on erityisesti brändimarkkinoinnissa tärkeä. Onnistunut limited edition voi parhaimmillaan nousta pysyväksi tuotteeksi.
Jakelu ja kenttä ratkaisevat
Kasvu tulee tällä hetkellä ennen kaikkea vähittäiskaupasta ja tapahtumista.
HoReCa-sektori on muuttunut viime vuosina merkittävästi, ja jakelukanavat ovat keskittyneet entistä vahvemmin. Samalla uusia myyntikanavia on syntynyt myös perinteisen juomakaupan ulkopuolelle.
Jälleenmyyjien odotukset ovat selkeät.
Tuotteiden pitää tuottaa katetta – ja niiden ympärille tarvitaan aktiivista markkinointia.
Brändi rakennetaan takaisin näkyväksi
Kopparbergs panostaa nyt vahvasti näkyvyyteen.
Tapahtumat, jälleenmyyjäyhteistyö ja sosiaalinen media ovat keskeisiä kanavia, joiden kautta brändiä rakennetaan uudelleen kuluttajien mieliin.
Visuaalisuudella on edelleen suuri merkitys.
Kuluttaja tekee ostopäätöksen usein nopeasti, ja pakkauksen pitää toimia välittömästi.
Vastuullisuus osana kokonaisuutta
Vastuullisuus on yhä tärkeämpi osa liiketoimintaa, vaikka kaikki kuluttajat eivät ole valmiita maksamaan siitä lisähintaa.
Kopparbergsin panimo tavoittelee hiilineutraaliutta vuoteen 2045 mennessä. Pakkauksissa käytetään merkittävässä määrin kierrätysmateriaaleja, ja tuotannossa hyödynnetään muun muassa hukkalämmön talteenottoa.
Yhtiö on mukana myös vastuullisuuskampanjoissa.
Yhteistyössä FHRA:n kanssa toteutettu “Jos ajat – otat alkoholitonta” -kampanja pyrkii vähentämään rattijuopumusta erityisesti nuorten keskuudessa.
Katse tulevaan
Kopparbergsilla uskotaan selvästi käänteeseen Suomessa.
Strategia on päivitetty, tekeminen on aktivoitunut ja markkinassa nähdään merkkejä piristymisestä.
Tulevaisuuden kasvun avaimet ovat selkeät
alkoholittomat tuotteet
vahvemmat siiderit
laajempi ja monipuolisempi portfolio
Ja ehkä ennen kaikkea yksi tavoite kiteyttää suunnan:
siideri takaisin kasvuun
